影响书画作品价位的因素

　　所谓书画作品的价位，即是指某位书画家的作品在某一时期，于某种艺术交易场合中相对稳定的价格定位或价格幅度。由于价格定位的实质是这位书画家在艺术市场上树立起来的形象和标志的体现，因此书画家们对自己作品价位的确定和把握，总是显得十分地在意。我就经常会遇见书画家这样的问题：我：“我的书画作品在市场交易中，究竟应当定什么价格合适？”，我以为下列因素应当是在书画家进行自我作品的价格定位时，需要首重考虑的：
　　1、书画家本人对自己作品市场价位的企盼程度；
　　2、书画理论界对这位书画家在艺术品位、艺术成就等方面的认可程度；
　　3、书画销售商根据市场行情和自身营销作品价位的承受程度；
　　4、书画投资收藏者对其市场价位的接纳程度；
　　5、参照其他书画家同类作品在艺术市场上已被共认的价位。
　　书画作品的价位在艺术市场上确立的过程，一般而言是按照如下程序进行的：首先由书画家本人开价，然后经过书画销售商根据市场行情和自身营销经验对此作品价位进行调整和修正，最后再通过书画投资收藏者的认可和购买而得以完成。
　　在此过程中有两个要点需要强调，其一，则为书画作品在艺术市场上最终确立的价位，并不是按照书画家本人或经销商的预测和意愿确定的，它必须是在通过了艺术市场交易的长期检验，从而最后决定他的真实可靠性和现实适应性后确立的，而经不起市场检验的所谓价位，实际上是一种虚假的价位。例如我们在书画家家中求购书画作品时，经常会听其自我介绍说，他的书画作品曾经卖出过几千元的价格一幅的，而实际上其作品在艺术市场的“行情”中也仅只是几百元左右，但是这时如果他仍然将价位自定得过高的话，那么便为不真实和不实际的虚假价位了。
　　其二，书画作品的价位不可避免的会发生阶段性变化，其原因不仅是书画家本人会根据自身身体和精力的现状以及其声誉和名望在艺术界的变动情况等因素做出自我润格的调整，而且还由于艺术市场总是处于不断地变化之中，书画销售商也或者会根据供求关系变化的“行情”，或者为了使书画投资收藏者树立和坚定投资收藏书画作品后产生增值效应的信心，也会定期在适当的时机提高画作的售价的。但需要提醒的是，中国名家书画价位的调整，并不是按照国际艺术市场的惯例，即每年有5-15％的升幅的。

　　书画交易时的定价原则

　　一般而言，书画名家的作品价位是与其社会知名度成正比的，尽管社会知名度会受到众多因素的影响，但不可否认的是大多数书画家的社会知名度还是与其艺术成就和艺术地位相辅相成的。
　　由于在书画作品的市场交易中，往往是将成交价视作“行情价”，而中国名家书画成交的方式又多种多样，因此同一位书画家的作品也相应存在着由于市场交易场合不同，存在着不同的“行情价”，如画家本人的润格、拍卖的落槌价、画商的销售价和收藏者间的串货价等。此外的价格也会有所判别。但是，在书画投资购藏时，重点确定其有“行内”的交易价——收藏者间的串货价，并且以此作为最终的“行内交易价”。
　　对某一幅具体的书画作品要确定其价格时，首先应当判定它的艺术质量，即根据它在艺术上的优劣程度，将它归属于是这位书画家创作的上品、将中品 、或下品，或者还是中上品、或中下品是十分重要的。然后可以根据这幅作品的质量档次，以中品的价位为基准值进行评估。
　　如果要将同一位书画家不同质量的作品进行换算时，通常可按中品的价格为一个计量单位时，上品的价格即是其的120-150％，而精品和发表在作者本人书画专集中的作品（应当为正规出版物），其价格则是中品的150-200％，而中下品和下品则应当分别为中品的70％和50％左右计算为宜。
　　而对于不同的绘画题材而言，同一档次画家的作品价位应当为：山水画价格最高，人物画价格次之，花鸟画价格再次；若对于同一档次书法家不同书体的作品价格而言：草书价格最高，行书价格次之，隶书、篆书和楷书的价格再次 。 　
　　此外，还有一种在名家书画交易中会经常遇见的情况，那就是山水画大家所画的花鸟画和所写的书法作品如何定价的问题。一般说来，可以按其花鸟画的价格是山水画的30-40％，而其所写的书法作品又是其花鸟画的价格30-40％去估算为宜。
　　对欲想在短期内进行投资获利的书画投资者而言，其投资购买的书画作品的价格不宜超过作品相应“行内交易价”的70-80％，而对于准备长期投资名家书画的投资者来说，其投资购买的书画作品的价格只要不超过相应的“行内交易价”的90-95％即可。

中国文物报